Wereld van extremen

Karin van Wijlick is teamleider gronduitgifte bij de afdeling gebiedsexploitatie van gemeente Rotterdam. Voor haar draait alles om maatwerk en de juiste instelling, passend bij de Rotterdamse aanpak. Zij werkt sinds oktober 2023 samen met Sumcity Advisory, met name met Annelies en Pascal, voor complexe grondverkopen en gebiedsontwikkelingen.

‘Gronduitgifte bij de gemeente Rotterdam is een wereld van extremen. Het ene moment verkoop je twee vierkante meter grond voor iemands oprit, het volgende moment voer je scherpe onderhandelingen over een omvangrijk terrein, met enorme belangen,’ vertelt Karin van Wijlick. Een goed voorbeeld van dat laatste is de nieuwe grond die wordt opgespoten in de Rijnhaven, een van de vele binnenhavens. Grond die nog moet inklinken, maar waar straks een complete woonwijk zal verrijzen.

Van Wijlick: ‘Specialisten voor dit soort complexe projecten zijn schaars. Ze moeten verstand hebben van berekeningen, wetgeving, contracten én onderhandelen. Daarom kloppen wij bij Sumcity aan. Zij weten waar ze het over hebben als het gaat om grond-, straat- en gebiedsontwikkeling.’

Passen bij de organisatie

Annelies werkt vanuit Sumcity vijf jaar aan Rotterdamse projecten zoals Katendrecht en Hart van Zuid, maar ook in Oude Noorden en Kralingen-Crooswijk. Pascal adviseerde bij Feyenoord City. ‘Samenwerken met Sumcity was een logische keus; als het goed bevalt, vraag je iemand terug,’ zegt Van Wijlick. ‘Maar vakkennis alleen volstaat niet. De   specialisten die wij extern aantrekken moeten ook passen bij de organisatie en kennis hebben van alle partijen aan tafel – de gemeente, projectontwikkelaars en woningcorporaties – én het politiek-bestuurlijke speelveld.’

In dienst van de stad

‘Je doet het uiteindelijk voor de stad. We zijn in dienst van de Rotterdammer,’ benadrukt Van Wijlick. ‘Het gaat om heel veel geld, maar dit geld benutten we onder andere voor het onderhoud van riolen, straatverlichting en inrichting van fietspaden. Met de grondverkoop kunnen we de stad verbeteren. Deze houding bepaalt ook hoe wij als gemeente projecten benaderen. Zakelijk gezien zou je kunnen streven naar de hoogste opbrengst, de meeste woningen, of de grote aantallen. Als het ten koste gaat van een leefbare stad, of het is niet des Rotterdams, dan gaan we het niet doen. De politiek speelt daarbij natuurlijk een allesbepalende rol. Daarom werken wij liefst met mensen die dat ook zo voelen, die werken vanuit hun hart.‘

 

‘Wij werken liefst met experts die kennis hebben van alle partijen aan tafel ‘

Iedereen aan boord houden

In Sumcity en Annelies vond de Gemeente Rotterdam zo’n partner. ‘Annelies is iemand met heel veel kennis en kunde die mij ook advies en feedback kan geven. Ik waardeer het dat zij anderen meeneemt in haar gedachtegang zonder hen te overrulen. Ze heeft goede didactische vaardigheden en zorgt voor anderen in het projectteam. Met respectvolle aandacht.’

Bij een complex project als Hart van Zuid bleek die benadering zelfs cruciaal. Daar trok Annelies op een gegeven moment aan de bel omdat bepaalde zaken niet verliepen zoals het moest. Van Wijlick: ‘Dankzij haar eigenzinnigheid en vasthoudendheid is dat tot een oplossing gekomen. Precies dat illustreert de kracht van Sumcity. Je kunt dingen heel hard spelen en heel zakelijk, maar dan heb je kans dat de andere partij afhaakt. Het is Annelies gelukt om iedereen uiteindelijk aan boord te houden. Ook dat is een talent.‘

Maatwerk per project

Die praktische, mensgerichte benadering sluit aan bij hoe Rotterdam projecten benadert. ‘Wij hebben wel standaarden, maar elk project is uniek. Dat maakt het complex én interessant. Je moet voortdurend kijken wat er in dit project op dit moment nodig is. Sumcity denkt daarin actief met ons mee. Met cijfertjes alleen ben je er nog niet – dan begint het eigenlijk pas. Het zit hem met name in het onderhandelen. Want uiteindelijk moet daar een contract uitkomen.’

Praktisch en oplossingsgericht

Van Wijlick omschrijft Sumcity als praktisch, met plezier, resultaatgericht en deskundig. ‘Bij Sumcity denken ze out-of-the-box, ze zijn flexibel en vinden vaak een middenweg. Dat is belangrijk, want als je er té strak inzit, kom je nergens. Daarnaast vind ik ze no-nonsense. Kritisch met een frisse blik.’

Al die eigenschappen maken dat Rotterdam open staat voor verdere samenwerking. De gunfactor is er in ieder geval.